Как купить готовый бизнес: выбор правильной ниши, оценка стоимости, переоформление и риски

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем обо всех нюансах покупки готового бизнеса.

Сегодня вы узнаете:

1. Какие виды бизнеса пользуются особой популярностью среди покупателей;
2. Как проходит купля-продажа готового бизнеса;
3. Как определить стоимость готового бизнеса;
4. С какими рисками можно столкнуться после покупки;
5. Как правильно организовать деятельность внутри фирмы после её покупки.

В каких случаях лучше купить готовый бизнес

Если вы решили заниматься бизнесом, то у вас есть два варианта: открыть своё дело или купить готовую фирму. Выбор между ними зависит от конкретной ситуации и ваших желаний. Начинать «с нуля» гораздо тяжелей, ведь необходимо продумать возможные пути развития, создать грамотный бизнес-план, закупить технику, нанять персонал и т. д.

Готовый бизнес подразумевает, что все эти действия за вас уже сделал бывший владелец. Однако, работы здесь не меньше.

Организовать эффективную деятельность компании под силу лишь опытному руководителю. Тем, кто ранее не сталкивался с внутренними процессами предприятия, будет сложно решить возникающие проблемы (а их будет довольно много в крупном бизнесе).

Покупка готового бизнеса подойдёт вам, если: 

• Вы желаете вложить крупную сумму денег, чтобы через какое-то время получить существенную прибыль;
• Вы не желаете становиться владельцем доли в каком-то бизнесе (например, акционером), то есть для вас покупка своего бизнеса – более актуальный вопрос;
• Вы хотите много заработать, но понимаете, что большой доход не бывает лёгким;
• Если вы уверены в себе и желаете внести на рынок свою лепту;
• Вы в состоянии решать сложные проблемы, идти на риск и принимать своевременные решения (то есть, у вас есть соответствующие связи и отложена приличная сумма денег).

Покупка готового бизнеса – это, с одной стороны, легче, чем создавать собственный, а с другой – сложней, так как существует много рисков.

Здесь важным считаются размеры фирмы, занимаемая ниша и спрос на предлагаемые товары. Вам нужно учесть мельчайшие нюансы, чтобы бизнес развивался быстрыми темпами, был конкурентоспособным и приносил ощутимую прибыль.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

Как вы уже поняли, свой бизнес – это непросто, а если он был начат другим человеком, то нужно приложить максимум усилий, чтобы в ваших руках деятельность фирмы только набирала обороты.

Если вы ещё не определились, открыть свой бизнес или купить его, давайте разберём все плюсы и минусы второго варианта.

Преимущества покупки готового бизнеса:

• Уже есть персонал. Вам не нужно будет искать людей. Они уже здесь работают (кто-то не один год), знают особенности фирмы, знакомы с постоянными клиентами и могут решать некоторые сложные вопросы;
• Налажена система работы с контрагентами. Этого точно нет в новом бизнесе. Здесь же имеются поставщики/покупатели, готовые сотрудничать и дальше. Вам остаётся только наладить с ними отношения и подыскать дополнительных для расширения границ бизнеса;
• Готовая фирма с устоявшимися принципами работы. Всё уже сделано за вас, вам потребуется лишь вникнуть в специфику бизнеса;
• Получение прибыли сразу. Вам не придётся ждать годами, чтобы окупить вложения и получить первый чистый доход: уже в следующем месяце вы увидите первые деньги от трудов прежнего владельца;
• Наименование фирмы, известное потенциальным клиентам. Не нужно тратить деньги на рекламу и промоакции, ваш бизнес уже разрекламирован ранее, и его бренд для многих известен;
• Уже имеются помещения. Вам не придётся искать место под офис, склады и т. д. – над этим потрудился основатель компании;
• Вы сможете посчитать сумму вложений, максимально приближенной к действительности. О моментах бизнеса, которым стоит уделить внимание, вам наверняка расскажет бывший владелец или вы увидите их в первые месяцы сами;
• Готовый бизнес обойдётся сравнительно недорого. Если создавать всё с нуля, то можно потратиться гораздо больше.

Минусы покупки готового бизнеса:

• Риски различного характера. Даже самая тщательная проверка фирмы не расскажет в подробностях, что именно вы приобретаете, а настоящий владелец – не всегда лицо добросовестное;
• Будьте готовы к тому, что часть сотрудников уволится. Это весьма распространённая ситуация при смене руководства. Тогда вам придётся заниматься подборкой персонала, а так как он не будет знать внутренней специфики фирмы, то обороты могут приостановиться;
• Отток может быть и по контрагентам. Некоторые из них сотрудничали исключительно из дружеских отношений с владельцем бизнеса, вам понадобится настраивать этот канал поиском новых поставщиков;
• Оборудование и технические установки могут быть изношенными и несовременными. Нужно потратить большие суммы на оснащённость компании;
• Если занимаемое помещение было в аренде, бывший хозяин мог не продлить договор с собственником. Возможно, вам придётся искать новое место.

Главное в покупке готового бизнеса – узнать максимальное количество информации о деятельности фирмы до заключения сделки. Можно прибегнуть к помощи различных консультантов, юристов и опытных финансистов. Тогда вы будете осведомлены о большинстве недостатков, которым сможете уделить максимальное внимание после покупки бизнеса.

Владельцем какого бизнеса лучше стать

К выбору бизнеса стоит подойти основательно. Фирма – это не вещь, которую можно продать, если она не подойдёт. Поэтому необходимо тщательно изучить рынок и выбрать нишу, в которой вы хотите работать.

Чтобы ведение бизнеса было в радость, рекомендуется выбирать тот его вид, в котором вы разбираетесь, и который для вас не будет слишком обременительным. Если вы будете заниматься делом, непонятным для вас, то потребуется много времени, чтобы вникнуть во все нюансы деятельности. Однако, часть прибыли при этом вы потеряете.

Выбирайте ту сферу, которая вам нравится, или ту, которой хотелось бы уделять много внимания.

На первых порах вам не придётся сидеть сложа руки: нужно будет налаживать работу компании, самостоятельно находить контрагентов и заключать сделки. Лишь после нескольких лет усилий ваша фирма сама будет работать на вас, а вы будете получать стабильный доход.

Популярностью среди покупателей пользуются следующие виды бизнеса:

• Цветочный магазин;
• Продажа чая;
• Детский развивающий клуб;
• Салон красоты и небольшие парикмахерские;
• Изучение иностранных языков;
• Автосервис;
• Интернет-магазин;
• Небольшие рестораны и кафе;
• Туристические агентства;
• Магазин розничной торговли в торговых центрах.

Важно понимать, что фирмами некоторых направлений российский рынок уже перенасыщен.

К примеру, предложение в разы превышает спрос на продажу стоматологических кабинетов. Они имеются в достаточном количестве как в крупных городах, так и в небольших населённых пунктах.

Приобретение такого бизнеса может оказаться крайне нерентабельным. Чтобы вложения окупили себя, изначально придётся потратить много денег на рекламу и новейшую технику.

Среди турагентств пользуются спросом лишь те, что имеют специальные лицензии и представительства в других странах. В таких компаниях налажены контакты с зарубежными партнёрами, что значительно упрощает их работу. Небольшие же агентства, выступающие посредниками без каких-либо существенных связей, обычно малопривлекательны для желающих заняться бизнесом.

Сегодня пользуются популярностью компании, предлагающие услуги в сфере образования, консалтинга, аутсорсинга, а также рекламы. Они завоёвывают все больше постоянных клиентов, а значит, приносят высокий доход. Это достойные виды бизнеса, которые развиваются и имеют большие перспективы.

Несложно открыть бизнес, связанный с оказанием автоуслуг. Они будут пользоваться спросом всегда. Чаще всего среди желающих открыть фирму в этом направлении выбор падает на автомойку.

Объёмы покупки деятельности, связанной с розничной продажей, в последнее время значительно сокращаются. Это одна из сфер, которой современный рынок перенасыщен. Однако, начинающие предприниматели желают в большинстве своём вкладывать средства именно в эту область.

Среди представительниц женского пола пользуется спросом приобретение салонов красоты. Покупая небольшую парикмахерскую, не придётся вкладывать в бизнес большие деньги и можно получать стабильный доход, который приносят постоянные клиенты. Некоторые владельцы парикмахерских сдают рабочие места в аренду, и получают прибыль на договорах предоставления помещения.

В южных и курортных городах часто покупают хостелы. Данная затея актуальна только в проходимых местах или поблизости развлекательных комплексов, вокзалов и т. д. Хостел – отличная возможность вложить средства и получить большую прибыль в сезон приезда туристов.

Одной из областей бизнеса, в которой падает спрос, является производство окон. Среди покупателей она не пользуется вниманием уже несколько лет, а предложение только растёт.

Набирает обороты интернет-бизнес. Покупателей в этой сфере пока не так много, однако, большинство современных деятелей считает, что за ней будущее.

Выбор вида бизнеса – это главный этап приобретения готовой фирмы. От этого будет зависеть характер вашей деятельности, а также размер необходимых вложений.

Как переоформить бизнес с одного владельца на другого

Чтобы стать владельцем готового бизнеса, потребуется решить множество вопросов не только с настоящим собственником, но и разными инстанциями. Важную роль среди последних занимает налоговая инспекция.

Для начала владелец и покупатель отправляются с пакетом документов к нотариусу. Последний проверяет юридическую сторону сделки.

Здесь можно быть уверенным в том, что вы не свяжетесь с мошенником. Документы будут изучены тщательным образом.

Представитель нотариальной конторы подготавливает все необходимые бумаги, заверяет их должным образом. Обе стороны сделки проставляют свои подписи, после чего нотариус передаёт документы в налоговый орган.

Вам в качестве покупателя понадобится прийти в налоговую для подтверждения нового статуса и получить документы, указывающие имя нового владельца. Вся процедура переоформления занимает около двух недель. За это время вы сможете ближе познакомиться с персоналом и деятельностью компании.

Если в вашу собственность, согласно условиям договора купли-продажи, переходят объекты недвижимости, необходимо должным образом зафиксировать на них права. Для этих целей покупатель и продавец отправляются в регпалату со свидетельством о собственности, договором на продажу, выпиской из ЕГРЮЛ и иными документами, требуемыми государственным органом.

После того как вы получите документальное подтверждение ваших новых прав, бизнес полностью переходит в ваши руки. Теперь вы полноценный владелец собственного дела и должны самостоятельно решать вопросы фирмы.

Покупка бизнеса: пошаговая инструкция

Чтобы купить надёжный бизнес, необходимо потратить много времени и денег на проверку «чистоты» будущей сделки. Важно уделить внимание любым, даже незначительным нюансам, чтобы покупка бизнеса не стала ошибкой.

Передача готовой фирмы от собственника к покупателю проходит в несколько шагов:

1. Определитесь с видом приобретаемого бизнеса. Лучше найти что-то интересное конкретно да вас. Важно, чтобы деятельность фирмы была для вас понятной и не представляла существенных сложностей на начальных этапах управления ею;
2. Взвесьте все плюсы и минусы сделки. Не смотрите только на плюсы: один существенный минус может привести к многочисленным проблемам. Для себя вы должны понять, какие риски будут приемлемы, а с какими вы точно не захотите иметь дело. Наличие минусов – не всегда повод отказаться от покупки, если у вас есть большое желание и деньги на реализацию собственных амбиций;
3. Выберите способ покупки: за счёт собственных средств или кредита для бизнеса. Заёмные деньги – часто выход из затруднительного положения, и если средств на покупку не хватает, то можно прибегнуть к услугам банка. Важно, чтобы заём не стал для вас обременением и полностью оправдывал себя. Кредит не означает, что собственных средств у вас не должно быть вовсе. В любое время вам может понадобиться сумма для вливаний в собственный бизнес, и если её не окажется, то вы понесёте убытки;
4. Определитесь с суммой покупки. Сверьте несколько похожих предложений и их цены. Выбирайте самый выгодный вариант. Каждый владелец бизнеса старается значительно превысить реальную стоимость своего бизнеса. Оно и понятно, ведь продавец поднимал своё дело с нуля, вложил в него немало средств и просто так не распрощается со своим «детищем». В таких случаях лучше заручиться поддержкой квалифицированного оценщика, который по нескольким параметрам компании составит её реальную цену. А уже на основе его данных можно поторговаться с владельцем бизнеса;
5. Узнайте, по какой причине собственник осуществляет продажу. Важно, чтобы на ваш вопрос владелец дал чёткий и правдоподобный ответ. Если информация будет преподнесена неясно или собственник уклонится от ответа, то в бизнесе явно содержатся проблемы, о которых он не хочет вам рассказывать. К причинам, которым можно доверять, относятся преклонный возраст (при отсутствии наследников), переезд или желание купить более крупный объект. Нужно исходить из конкретной ситуации и добиться от владельца максимально подробного ответа;
6. Определите потенциальную доходность бизнеса. В этом могут помочь финансовые документы компании или сравнение с аналогичными участниками рынка;
7. Изучите бизнес с разных ракурсов и обратите внимание на мельчайшие детали. Представьте, что вы уже купили эту фирму, и подумайте, чему бы вы уделили большее внимание. Также рассмотрите объект покупки со стороны клиента: хотели бы вы им стать и что нужно сделать, чтобы увеличить приток капитала;
8. Минимизируйте возможные риски. О многих из них владелец может вам и не сказать. Необходимо обратить внимание на то, как он преподносит информацию. Если многие ответы на ваши вопросы вызывают у продавца затруднение, стоит присмотреться к компании поближе: возможно здесь имеется несколько «подводных камней», которые не так просто будет «достать»;
9. Ведите переговоры о покупке. Если вас устроил объект покупки, то можно начать решать вопросы переоформления фирмы. Обратите внимание на недвижимость: находится ли она в собственности или аренде. В последнем варианте стоит договориться о продлении договоров на новый срок;
10. Покупка бизнеса. Если все насущные вопросы улажены – отправляйтесь к нотариусу, а затем в налоговый орган. После получения всех документов о смене владельца, вы становитесь полноценным собственников бизнеса.

Оцениваем стоимость приобретаемого бизнеса профессионально

Никто не хочет переплачивать за покупки. Это же относится и к бизнесу. Купив его с высокой наценкой, можно лишиться части прибыли.

Чтобы узнать рентабельность вложений, необходимо привлечь профессионала, который произведёт оценку стоимости бизнеса и рассчитает потенциально возможную доходность.

Сделать это можно одним из трёх способов:

1. Доходный. Главное внимание уделяется изучению доходным и расходным статьям деятельности. Проверяются строки баланса (необходимо узнать обо всех потоках капитала как внутри компании, так и за её пределами). Важный фактор играет и ставка дисконтирования: если она слишком низкая, то стоимость бизнеса завышена искусственно. Данный показатель может иметь минимальные значения только в условиях стабильной экономики. Растущие темпы и неопределённость политической обстановки не позволяют занимать ставке дисконтирования низкий уровень. Данный способ не всегда является эффективным, так как нередко цифры в балансе могут быть поправлены «искусственно», чтобы быстрее найти покупателя;
2. Рыночный. Сравнивается доходность фирмы с аналогичными, выставленными на продажу. Необходимо, чтобы все показатели (от количества персонала до объёмов поставок) были примерно одинаковыми. При этом изучаются показатели именно на дату продажи. Это позволит сформировать адекватную цену.

Чтобы оценить стоимость компании, необходимо воспользоваться формулой:

Рыночная цена сходной компании / чистая прибыль покупаемой фирмы * балансовая стоимость покупаемой фирмы.

3. Затратный. Считается, что это самый эффективный способ. Его суть заключается в подсчёте суммы, необходимой на обустройство бизнеса. В расчёт идёт всё имущество фирмы, учитывается амортизация на основе износа. В итоге получаем реальную сумму, в которую обойдётся покупка бизнеса.

Риски, связанные с покупкой бизнеса

Покупая готовую фирму, нужно быть готовым, что не всё пойдёт гладко. Любой бизнес – это риски, тем более, если он куплен у другого владельца.

Не каждый собственник может честно рассказать об имеющихся нюансах, о которых вы можете узнать только в процессе работы. К тому же многое зависит от усилий, приложенных новым владельцем.

Основные риски, с которыми может столкнуться покупатель готового бизнеса:

• Ваше дело может попросту «не пойти»;
• У компании окажется криминальное прошлое (которое может помешать вам в настоящем);
• У владельца могут быть испорчены контакты с контрагентами;
• Репутация фирмы может находиться на низком уровне (чтобы её вернуть, вам потребуется много денег и времени);
• У компании могут всплыть долги (не только перед деловыми партнёрами, но и государственными структурами, к примеру, налоговой. А как известно, все долги предприятия переходят на нового владельца, и платить вам их придётся из своего кармана).

Чтобы минимизировать риски при покупке бизнеса, мы советуем вам:

• Не верить продавцу на слово (лучше проверьте всю документацию и, если нужно, осуществите подсчёты);
• Предложите владельцу составить обязательство по долгам, не проходящим через бухгалтерию фирмы. Оно выступит гарантией возврата средств должниками. Этот документ в случае каких-то проблем вы сможете предъявить суду. Данная бумага освобождает вас от любых долгов, которые не прошли по бухгалтерским проводкам, а значит, платить за бывших должников вы не обязаны. Подписывается она имеющимися учредителями и генеральным директором;
• Составьте документально оформленный порядок передачи полномочий. В нём может быть, например, указано, что вы принимаете бизнес с имеющимся персоналом (это избавит вас от внезапной потери сотрудников и поиска новых людей);
• Вы можете заключить с наёмными работниками трудовой договор с указанием срока их службы, ранее которого уволиться они не вправе;
• Предложите продавцу постепенную покупку бизнеса (то есть, часть денег вы отдаёте сейчас, а остальное – по прошествии некоторого времени. Если владелец бизнеса что-то скрывает, он точно откажется от такой сделки);
• Перед покупкой бизнеса отправьтесь в фирму под видом клиента. Обратите внимание на специфику работы персонала. Уже на этом этапе можно увидеть некоторые нюансы и вовремя отказаться от покупки бизнеса;
• Изучите всю налоговую отчётность компании (есть ли штрафы, пени, вовремя ли подаётся отчётность. В случае неполадок при взаимодействии с налоговым органом отвечать по их претензиям придётся именно вам);
• Попросите копии учредительных документов компании и закажите выписку из единого реестра (сверьте все данные на наличие несовпадений);
• Просмотрите документы, свидетельствующие о праве собственности на объекты недвижимости. Обратите внимание на срок действия договора аренды;
• Если между фирмой и другими контрагентами есть действующие договоры, обязательно прочитайте их содержимое и узнайте, на какой стадии находится процесс взаимодействия.

Как купить бизнес без посредников

Купля-продажа готовых фирм – это большой бизнес, который приносит немалые доходы своим владельцам. На рынке существует множество посредников, которые за плату найдут вам какое-либо предприятие или продадут ваше.

Их деятельность освободит от многих хлопот и поможет провести сделку быстро. Однако, их услуги высоко оплачиваются, а это значит, что стоимость бизнеса будет завышена.

К тому же не всегда посредники – это высококвалифицированные работники с многолетним опытом. Нередко они ошибаются, а договоры составляют так, что даже суд не будет на вашей стороне.

Как купить готовый бизнес без посредников? Вам необходимо найти прямую продажу от собственника. Но это не так легко, как кажется. Владельцы крупных фирм тщательно скрывают факт продажи во избежание увольнения сотрудников или потери контрагентов. Обычно собственники распространяют информацию по своим знакомым.

Также объявления о продаже небольшого бизнеса можно найти в:

1. Специализированных печатных изданиях (это различные деловые журналы с разделами о продаже готового бизнеса);
2. Электронных досках объявлений (например, на авито можно найти довольно много предложений);
3. Небольших брокерских компаниях, занимающихся сделками с бизнесом (правда, их информация стоит немалых денег).

Покупка бизнеса – это сложный процесс, который требует знаний, умений и опыта. Если вы уже не раз заключали подобные сделки, то знаете, что нужно делать. Если же вы новичок в этом деле, то без посредников будет обойтись трудно. Исключение составляет только малый бизнес.

Вам может понадобиться помощь:

• Юристов;
• Оценщиков;
• Бухгалтеров.

Без этих людей часто не обходятся даже опытные покупатели. Если же вы приобретаете бизнес у хорошего друга или родственника, то можно обойтись и без проверок. Также, если в вашем окружении имеется профессионал, знающий нюансы купли-продажи, это значительно упростит вашу работу.

Сегодня пользуется популярностью франчайзинг. Вами приобретается франшиза (право использовать известный бренд) и строится бизнес.

Обычно такая сделка проходит без посредников. Путём франчайзинга продаются только известные бренды, которые не несут в себе скрытых рисков.

Главное, обращайте внимание на раскрученность компании. Множество мошенников под видом франшизы продают виды бизнеса, которые открыты только на бумаге, а об узнаваемости их бренда и речи не идёт.

Новый руководитель и его обязанности

Если вы стали обладателем какой-то фирмы, то придётся немало потрудиться над созданием комфортных условий для персонала, клиентов и контрагентов. Покупка готового бизнеса не означает, что вы спокойно можете заниматься личными делами, а бизнес будет работать сам по себе.

Смена руководства нередко отрицательно сказывается на функционировании фирмы, а потому нужно сделать всё возможное, чтобы избежать этого.

Для начала займитесь изучением отчётности компании за последние три года. Так вы вникнете во все финансовые вопросы, поймёте уязвимые места бизнеса и будете знать, над чем стоит поработать. Это поможет сформировать некоторые прогнозы по дальнейшему движению капитала и осуществить необходимые покупки.

Проверьте всю технику, что находится на балансе предприятия. Изучите паспорта и иную документацию. Вы сможете понять, какое оборудование нуждается в ремонте, замене, а какое прослужит ещё несколько лет.

Изучите технику на предмет соответствия требующимся объёмам производства. Может быть, она уже устарела, а чтобы вывести бизнес на новый уровень, необходимо следить за инновациями.

Наладьте контакты с имеющимися поставщиками. Известите их о смене владельца компании. Уточните, к какому порядку взаимодействия они привыкли и старайтесь следовать ему.

Не оставляйте без внимания и персонал фирмы. Сотрудники представляют ядро вашего бизнеса. Это ваша поддержка, которая на первых порах окажет неоценимую помощь. Главное, чтобы наёмные работники были опытными и трудились в данной компании не один год.

Приобретая готовый бизнес, будьте готовы к тому, что у вас появится много дел. Первое время вам придётся решать сложные вопросы, которых ранее не было.

Ознакомиться с работой фирмы нужно как можно скорее, чтобы ускорить темпы производства и повысить качество услуг. Однако, нельзя упускать из виду тщательность такого изучения. От этого будет зависеть успех вашего бизнеса и ваше место в нём.