Тема: Продажа чужой загородной недвижимости новичками

[alekskalita]

Откуда начинается успешный бизнес и кто его строит? Ответ: из полной за**цы, а строят простые люди… Окончание…


Знаний не было никаких, денег тоже. Он просто поверил в свои силы, т.к. обратного пути у него не было, просто пришлось поверить и начать вкалывать. Начал он заниматься недвижимостью абсолютно самостоятельно, на обучение в агентстве недвижимости не было времени. Он купил какой – то курс и стал внедрять из него все в жизнь. По прошествии 6 месяцев (на начало 2011 года) у него осталось долгов на сумму 500 000 рублей, а на настоящий момент, он довольно успешный человек, который купил на свои средства новую квартиру, правда пока однокомнатную, обзавелся новой женой, планирует открыть свое агентство недвижимости, а также хочет научиться работать с домами и участками. Всего за год с небольшим?! Без привлечения кредитов и займов вообще, так как он на них поставил жирный крест.

На мой вопрос, как – же ему удалось вылезти из такой безнадежной казалось – бы ж***ы, он сказал всего несколько слов, примерно вот это: «Когда ты сидишь в долговой ж**е, ты учишься зарабатывать деньги очень быстро, почти со скоростью света и зарабатываешь их на всем, что подворачивается тебе под руку, причем одновременно. Нет времени ни на раздумье, ни на обучение, учишься сам, в процессе этой дикой гонки».

Так как он не так давно вылез из ж**ы, по его словам ему открылся такой горизонт видов деятельности, где можно зарабатывать деньги, что некоторое время он сам поверить не мог в то, что есть столько возможностей и люди их упускают. Кроме работы с загородной недвижимостью и открытия своего АН, он сейчас разрабатывает и внедряет в жизнь еще несколько проектов, которые сулят ему просто отличные сатибо  доходы. Я уверен, что у него теперь все будет в порядке, это точно, такой опыт и цена, которую он за него заплатил, не идут ни в какое сравнение и ни с чем.

Разогнаться ему до такой степени помогли именно те долги, выплатить которые кроме него самого было некому и тот стиль заработка денег, которым он жил несколько последних месяцев. И вот еще одни его слова: «Когда ты научился зарабатывать очень быстро, на всем, что подворачивается под руку, то по выходу в плюс, зарабатывать деньги становиться на порядок легче и быстрее, чем кому – бы то ни было». Я тоже это знаю, я тоже там бывал, в этом темном царстве и выбрался оттуда.

Но сейчас очень много предпринимателей, которые оказались в похожей ситуации, да и в массе других неприятных ситуаций, бросила жена из-за долгов, стал прикладываться  к бутылке, вернулся на работу еле- еле сводя концы с концами, потеря веры в себя и т.д. и т.п. Проблем у предпринимателей, в особенности у начинающих, очень много и в особенности после кризиса.

Мой проект по заработку на загородной недвижимости не только дает начинающим предпринимателям и людям, ищущим доходное дело, зарабатывать быстро и в кратчайшие сроки, без специальных знаний, он также поддерживает психологически на начальном пути развития как предпринимателя.

Такие люди как мой герой, абсолютно не редкость, есть те, кого сократили либо попросили с работы по тем или иным причинам, есть молодые люди, у которых родители в тяжелой финансовой ситуации и которые сами нуждаются в построении своей жизни, так как она только начинается. Не так давно, меня это натолкнуло на идею создания абсолютно нового проекта.

Это не просто проект личностного и финансового роста (я не психолог, а уж тем более не финансист), это не секта и не что – то подобное. Этот проект, реальный пинок тем, кто оказался в ж***пе по самое не хочу и хочет оттуда самостоятельно выбраться наиболее быстро (те, кто не хочет, хорошо не заканчивают).  Я сам это прошел, есть люди, которых я знаю лично, через это прошедших. Мне также когда – то помог один человек, у которого я прошел тренинг, но основная работа была мною проведена самостоятельно и у меня появился свой опыт, в выползании из з***ы и хотелось – бы другим помочь сделать это - же, в особенности тем, кто может еще сделать много хорошего обществу и себе.

Проект создан в помощь людям, которые хотят не просто выбраться из ж***ы, но и у которых есть возможность заняться одним их тех видов деятельности, требующих почти нулевые вложения и который поможет им начать работать самостоятельно и выбраться наверх наиболее коротким путем. Работа с недвижимостью, это тот бизнес, который во все времена приносил и будет приносить тем кто с ней работает, деньги.

Проект сейчас в стадии зарождения и стартует осенью. Планов много, пригласить успешных ныне предпринимателей, которые побывали в «темном царстве» и успешно выползли оттуда. Будет много всего и только то, что будет работать для людей. Это не реклама проекта, это были мои мысли как автора этой статьи. Кого они не устраивают, не вопрос, идите мимо или ищите «волшебную таблетку», или приходите ко мне и работайте, я найду для вас дело.

Кстати, этот проект не для всех. Он для тех, кто хочет стать уверенным в себе и несгибаемым даже в самых казалось – бы безвыходных ситуациях. Если человек утонченный, не может слышать со стороны правду о себе, он не сможет работать с нашей командой и подниматься из пепла, как это сделали уже многие. Мы будем ругаться матом, много будем, порой это необходимо и здорово снимает стресс, которого в жизни любого человека попавшего в тяжелую жизненную ситуацию достаточно много. Одновременно я буду учить людей зарабатывать на недвижимости и подниматься с колен.

Кого интересует старт проекта, можете зарегистрироваться здесь: Ссылки видят только зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться или Войти

http://russianmotivator.ru

. Также о старте проекта я сообщу в своем блоге. Если у кого есть реальные истории успеха тех людей, кто начинает с минусов, присылайте пожалуйста, будем соавторами. А пока, читайте мой блог и статьи что я выкладываю на нем, на тему работы с недвижимостью.

С уважением, искренне ваш, Александр Калита

Ссылки видят только зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться или Войти

http://aleksandrbazhenov.ru/

[alekskalita]

Как получить новичку много клиентов на старте бизнеса…

В сегодняшней статье, мне хотелось – бы поговорить о Великом заблуждении начинающих предпринимателей, в какой – бы то ни было выбранной области продаж своих услуг, в том числе и в работе с недвижимостью.

Данное заблуждение выглядит достаточно просто: наладить клиентский поток очень легко, берешь и даешь объявление или мощную рекламу или вешаешь трехтонный баннер над своим офисом и все. А если это еще и дорого, значит обязательно качественно, клиент твой и пойдет на тебя как пчела на мед и продаж будет просто завались! Ох, какое – же это большое заблуждение и знать – бы это тогда, когда ты только начинал…

Не так все просто на самом деле… Конечно, сколько – то единичных клиентов Вы получите, одно, двух, а дальше будете считать их по пальцам.

Когда – то я совершил такую – же огромную ошибку. После открытия первого своего агентства по недвижимости, в аккурат сразу после увольнения с наемной работы, я стал много тратиться на рекламу, заказал на арендованное помещение дорогую диодную вывеску и получал стабильно по одному, максимум двух клиентов в неделю и почти ноль продаж. А сколько я ввалил в развернутую рекламу в местных газетах, я вообще не считал. Но точно, очень много.

После личного финансового кризиса из-за своей бестолковости и довольно быстрого закрытия АН, я решил подойти к процессу сбора клиентов, а соответственно и увеличению своих продаж с другой стороны. В этот момент меня как раз прессовали со всех сторон, в особенности близкие, чтобы я шел на спокойную наемную работу. Думать мне тогда приходилось быстро, а еще быстрее делать, ввиду того, что в этот котел под названием «наемная работа» я не собирался.

До меня дошло тогда наконец, почему реклама и прочие «примочки», будучи совершенно не дешевыми для меня, абсолютно не срабатывали, хотя у многих они работают, иначе рекламы вообще не существовало - бы как таковой.

Все дело было в том, что появился новый игрок на рынке недвижимости. Имени нет, клиентской базы тоже, рекомендаций ноль, отзывов ноль, короче непонятно было, на что я тогда надеялся. Именно поэтому реклама и прочие общедоступные инструменты пиара для меня почти не работали. Для того, чтобы они заработали, мне необходимо было придумать что – то такое, что помогло – бы мне в кратчайшие сроки значительно нарастить клиентскую базу, начать получать продажи и уже на основе законченной работы с каждым клиентом, получить имя, отзывы и рекомендации, что неумолимо вело – бы к одному, стабильное увеличение клиентской базы и продаж уже благодаря только общепринятым способам рекламы.

Когда Вы только стали игроком, Вы никто, это необходимо сразу уяснить и ни один клиент не будет ходить за Вами, если Вам самим не приложить усилий и не начать на первых порах самому ходить за ними.

На тот момент я выбрал пополнять свою клиентскую базу обычными обзвонами по телефону. Это было удобно абсолютно во всех отношениях. Всех целевых потенциальных клиентов можно найти просто кучи в определенных местах (газеты, журналы, интернет - издания). Продавцов недвижимости и покупателей на недвижимость там всегда много и в любом объявлении как правило стоит телефон, так почему – бы им просто не звонить и не предлагать своих услуг? Кроме того, это было очень недорого. Конечно – же, я не открыл Америку, но в этом – то и самая соль, что новички зачастую не производят обзвонов и теряют практически 80-90% клиентов на первых порах становления их как профессионального предпринимателя.

Сказано – то было быстро, а вот сделано… Первые звонки потенциальному клиенту я сделал спустя только несколько дней. Почему? Все достаточно просто. Нас с детства приучают работать на кого – то и получать свою небольшую зарплату. Мы знали, будучи наемными работниками, что за наши действия будет отвечать кто – то другой. Нас не приучали к самостоятельной деятельности и к тому, что тут Вы ответственны за все, что делаете. А потому, человек оказавшись на «вольных хлебах» чувствует дискомфорт и неуверенность, так как попал из одной среды в совершенно другую, делать ему приходиться порой совершенно непривычные действия.

Неуверенность чувствовалась тогда во всем, «А что я скажу людям? А если меня пошлют? А как предложить свои услуги? А вдруг ничего не получиться?» и так далее. Вопросов, которые мешают работать, в голове возникает очень много, в том числе, когда ты начинаешь работать с абсолютно незнакомыми тебе людьми в массовом количестве, да и еще понимаешь, что тебе нужно с ними не просто поговорить по телефону незнакомым голосом, а добиться того, чтобы впоследствии, он стал твоим клиентом и стал платить тебе деньги.

Новичку такая задача кажется абсолютно невыполнимой! Казалась она и мне такой когда – то, когда я начал работать с недвижимостью достаточно серьезно. Выход как всегда нашелся неожиданно и позволил мне довольно просто начать проводить обзвоны потенциальных клиентов, а вскоре и добиться того, чтобы они платили мне деньги за мои услуги и чем больше я этого делал, тем больше становилась моя клиентская база и росли продажи моих услуг, при том, что расходы на привлечение клиентов, здесь были просто минимальные.

Как я это сделал? Ответ Вы найдете в завтрашней статье, где я все подробно расскажу. Следите за публикациями!
   
Ссылки видят только зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться или Войти

http://aleksandrbazhenov.ru/

[alekskalita]

Как новичку получить много клиентов на старте бизнеса. Продолжение…

Продолжаем говорить о том, как находить клиентов по телефону. Как я и говорил в предыдущей статье, новичку на первых порах страшно действовать и сделать звонок незнакомому человеку. Вопросов о том, что Вы скажете клиенту, как предложите свои услуги и прочее, возникает в голове очень много и в большинстве случаев они не дают Вам, как новичку двигаться вперед.

Приготовьтесь, сейчас я дам ответ, как это сделать в первый раз быстро и без проблем. Все очень просто, возьмите и сделайте!

К сожалению, нет рецепта того как подготовить Вас психологически к этому моменту, да так, чтобы Вы все знали, как правильно говорить с клиентом и при этом еще не волновались. В любом случае, первые несколько звонков вызовут у Вас затруднение. Возможно Вы будете говорить что – то не то, путаться в словах и прочее. Возможно Вас пошлют в первый раз, ничего страшного. Пока Вы этого не сделаете, Вы никогда не сдвинетесь с мертвой точки. Конечно, если у Вас есть определенные навыки работы с людьми, в особенности по телефону, тогда особых проблем у Вас не возникнет.

Помню свой первый звонок, трясло так, что аж зубы стучали, только вот сейчас задумываюсь, а чего я волновался?! Нафига мне это нужно было?

В любом случае, зарабатывают хорошие деньги и становятся успешными, только те, кто пересиливает себя и выходит за рамки комфорта, а все остальные наблюдают за его успехами. Но хочу Вас обрадовать, есть здесь и плюс, буквально несколько десятков звонков и Вы будете разговаривать по телефону вполне свободно и спокойно. Звонок кому – то незнакомому не будет вызывать у Вас особых проблем. Правда только в том случае, если Вы все - таки психологически уравновешенный человек, так как «критиков» на том конце провода, все равно будет какое  – то, пусть и небольшое количество. Но поверьте, оно того стоит.

Еще одна приятная новость. Заниматься обзвонами самостоятельно Вам долго не придется. Я уже через пару месяцев работы нанял молодого парня, который делает это за меня на стабильной основе. Во первых, к тому времени у Вас пойдет стабильный клиентский поток и заниматься обзвонами не будет времени, а во вторых, с приходом работника, этот поток будет увеличиваться таким образом, что при желании Вы можете даже рекламу в газетах не давать! А работник многократно окупит вложенную в него зарплату, так как он будет поставлять Вам потенциальных клиентов.

Исключение составляют большие населенные пункты, где много конкурентов и реклама в СМИ просто необходима. А если Вы работаете в небольшом населенном пункте, то обзвонов и пары объявлений в месяц, для Вас одного будет абсолютно достаточно, если конечно Вы не захотите расшириться и взять на работу помощника, который будет как и Вы работать непосредственно с домами и участками.

Кроме того, телефон, это сравнительно недорогой способ сбора клиентской базы, в зависимости от выбранного Вами тарифа. Так как иногда объявления в газетах, обходятся куда более дорого, а эффект от них оставляет желать лучшего.

Не нужно бояться, нужно переступить и сделать первый шаг, а там все завертится, вот увидите. Вы как предприниматель должны понимать, что выходить за рамки комфорта в определенных ситуациях вам придется довольно часто, иначе Вы попросту не сможете зарабатывать самостоятельно, я уж не говорю о построении своего бизнеса. Поэтому если Вы решили идти этим путем, то вперед, а я постараюсь Вам помочь всеми доступными мне средствами!

В следующей статье, я раскрою Вам самый эффективный алгоритм разговора по телефону с потенциальным клиентом. По крайней мере, у меня он срабатывал безотказно и у моего помощника тоже. Там не будет никакого НЛП или еще что- то в этом духе, будет нормальный разговор с потенциальным клиентов и последующая работа с ним, которая принесет Вам деньги. До встречи!
Ссылки видят только зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться или Войти

http://aleksandrbazhenov.ru/