Сегодня мне задали вопрос - "Владислав а в чём отличие Ваших приборов в чём фишка то"? А действительно в чём фишка?
Так вот, в чем все-таки ценность и отличие аппаратуры компании EcoQuest, представителями которой (в Росси и СНГ) мы являемся? Это главный мотивационный момент для покупки – какова основная ценность, и это важно. Я думаю, что основная ценность - это прежде всего комплексное решение проблемы качества воздуха. Большинство предложений, существующих на рынке на эту тему, являются суррогатными. Т.е. они на тему очищения воздуха, но проблему эту комплексно решить не могут. И самое главное отличие наших технологий заключается в том, что когда человек начинает использовать данную аппаратуру, он решает конкретно проблему качества воздуха в помещении и решает её в целом.
Что же предлагается на сегодняшний день потребителю? Я, например, хочу создать здоровую, безопасную среду в помещении, очистить воздух от запахов от пыли, от летучих соединений, установить ионный баланс внутри помещения, поддерживать его на необходимом уровне и что мне предлагает рынок, скажем, города Москвы?
1. DAIKIN.
Вообще-то, это японская фирма, является авторитетной фирмой в области производства кондиционеров и попутно, для стран восточной Европы, выпускает так называемые очистители воздуха. Самое интересное, что на рынке Японии таких очистителей воздуха нет. Это весьма серьезный показатель, т.е. они «исключительно» для нас занимаются выпуском таких очистителей.
2. Zepter.
3. Super +.
4. Кондиционеры с ионизаторами.
5. Различные ионизаторы.
6. Фильтры.
Если мы общаемся на тему в чём состоит отличие наших систем, то одна из тем должна быть обзор рынка. Что на нём есть, правильно? Если я Вам буду рассказывать только о своей аппаратуре, то может создаться впечатление, что я специалист только в области своей аппаратуры и не знаю в принципе, что делается на рынке и вызовет в некотором роде недоверие с Вашей стороны.
В любом случае нам полезно будет "разобрать" такой пункт, как «Обзор рынка».
Ситуация в России и в странах СНГ примерно одинакова, в Европе, в Северной Америке такая же – 98% всех предложений на эту тему – это фильтровые системы. Т.е. все, что предлагается – это в той или иной вариации фильтр. Фильтр с ионизацией, фильтр, в котором используется ультрафиолетовая лампа и т.д. и т.п. Но сам принцип – фильтрация. Используется некая преграда, через которую пропускается воздух, и в этой преграде, в этом фильтре, должны остаться все отрицательные составляющие, находящиеся в воздухе, распределенные в воздухе. Я не буду долго пояснять вредность фильтровых систем, скажу лишь то, что я говорю всегда - коротко и ясно, буквально несколько предложений на эту тему. Так вот, почему у меня в квартире ни когда не будет фильтра? Потому, что фильтровая система спроектирована таким образом, что фильтр никогда не может наполниться и забиться.(?!) Т.е. в нём нет режима самозаполнения. На рынке на сегодняшний день нет ни одного такого фильтра. Этот принцип называется «принцип самозапирания». Он используется во многих фильтрах, которые связаны с водой, т.е. фильтр пропускает, пропускает, потом он насытился и больше не пропускает.
По поводу воздуха ситуация другая – фильтр будет пропускать всегда! Работая год, два, месяц, десять лет, двадцать - он всегда будет пропускать воздух. И это изначально запрограммировано на уровне технической идеи - нет «принципа самозапирания»! И получается что, вы эксплуатируете фильтровую систему… Вам при продаже говорят что фильтр изготовлен при помощи самых последних космических технологий и вы можете не менять его в течение двух-пяти лет, но в реальности картина иная - фильтр вроде очищает, но в тоже время не перестаёт пропускать через себя воздух. И, к стати, фильтровые системы во многих странах запрещены, т.к. их эксплуатация приводит к всплеску аллергических заболеваний, заболеваний астмы, и т.д. и т.п. Фильтровые системы - это серьезный источник мелкодисперсной пыли. Крупная пыль там застревает, под воздействием потока воздуха она превращается в мелкую и вылетает наружу. Т.е. фактически это генератор пыли. Человек приобретает устройство для очищения воздуха, а в реальности это генератор мелкодисперсной пыли. А мелкодисперсная пыль - самая опасная, потому что она тут же, через легкие, попадает в кровяное русло.
Кроме того, фильтровые системы имеют гораздо более высокое энергопотребление. Для того, чтобы воздух проходил через фильтр, его надо с усилием через фильтр прогонять. Т.е. требуются дополнительные усилия. Обычно это от 200, 300 до 500-1500 Ватт/час. Т е. эта системы имеет на порядок большее энергопотребление. Я вам скажу, что 500 Ватт, которые работают постоянно – это уже ощутимо на счетчике.
Сейчас есть фильтры, которые оснащаются УФ-лампами. И как только ультрафиолетовая лампа используется в фильтровой системе, нам уже говорят о том, что там есть фотокатализ. Но имеет смысл поинтересоваться у продавца или производителя – а что является катализатором? Практически во всех системах, где используется фильтр и ультрафиолетовая лампа и там где декларируется фотокатализатор, катализатора как такового не существует. Дело в том, что ультрафиолетовая лампа обеззараживает то, что накапливается в фильтре. Если не нейтрализовать все процессы размножения, гниения в фильтре, то фильтр будет еще и источником вирусов, бактерий, плесени и т.д. Причем это будет видно зрительно – он покроется шапкой плесени, и чтобы этого не происходило - фильтр облучают ультрафиолетом. Но процесса фотокатализа как такового не происходит, потому что элементарно нет катализатора. Катализатор отсутствует! Мало того, некоторые фильтровые системы имеют серьезные затраты при эксплуатации. Например, фильтровая система компании DAIKIN имеет фильтры, которые меняются раз в два месяца, раз в полгода, и они стоят от ста долларов и выше. Сменный фильтр стоит от 100 долларов… и получается, что начальная цена фильтровой системы невысокая - 300-500 долларов, но если вы будете эксплуатировать эту систему в течении десяти лет - то затраты будут в районе 10-30 тысяч долларов. В эти затраты входит смена фильтров и электроэнергия. Т.е. начальная цена небольшая, но если эксплуатировать такую систему то это весьма дорогое удовольствие и при этом результат весьма далек от того, что Вы ожидаете.
Так вот, фильтровые системы – это 98 % того, что сейчас предлагается на данном рынке.Поэтому, когда мы начинаем говорить о наших технологиях, первое о чем имеет смысл сказать – это то, что наши технологии безфильтровые. И тут сразу отсекается все 98% предложений имеющихся на рынке. Так вот, по поводу фильтровых систем… У меня дома фильтровой системы не будет ни когда. Почему? Потому что это вредно. Мало того, большинство фильтровых систем никак не работают с химически растворенными веществами в воздухе. Т.е. такие серьезные загрязнители как фенол, формальдегид, табачный дым – они не утилизируются в фильтровых системах. Зашло – и тут же вышло. Как правило, фильтровые системы работают лишь с крупной видимой взвесью, которая на самом деле абсолютно безопасна для человека. Человеческий организм вполне может утилизировать крупную взвесь в носоглотке, слизистой, и крупная взвесь – она наименее безопасна.
Почему еще у меня дома не будет фильтровой системы... Фильтровые системы ухудшают электрическую составляющую воздуха. Т.е. воздух, прошедший через механическую преграду - фильтр, становится абсолютно мертвым в биологическом отношении, он не пригоден для дыхания. Молекулы воздуха, которые не несут электрические заряды (ни положительные ни отрицательнее) не усваиваются организмом. Это доказали еще 20-25 лет назад. Ученый Чижевский доказал, что есть понятие биологической активности воздуха. Есть биологически мертвый воздух, есть биологически живой воздух. Так вот, любая фильтровая система, будь то даже небольшая сетка на форточке(а такое часто встречается не правда ли?) – воздух, который проходит через эту сетку, либо какие-то вентиляционные решетки полностью деионизируется. Т.е. лишается электрических зарядов, и на выходе – это абсолютно мертвый воздух. Поэтому фильтровые системы изначально не предназначены для комплексного решения проблемы. И опять таки, еще один серьезный аргумент для клиента это то, что уже очень много аппаратуры было продано в кафе, бары, рестораны, в зоны для курения, так вот ни на одном таком объекте мы не столкнулись с конкуренцией со стороны фильтровых систем. Фильтровые системы там изначально не справляются. И когда мы начинаем разговор о том, что мы способны решить проблемы воздуха, нам как правило говорят – «Вы не справитесь!». Потому что там уже были фильтровые системы, и люди видели, что ни одна фильтровая система не справилась в том же самом баре, ресторане и не улучшила качество воздуха. Все наши аппараты были приобретены в бары и рестораны только после предварительных испытаний, т.е. люди установили аппаратуру, увидели эффект и только после этого оплатили систему. И ни разу мы не вступили в конкуренцию с фильтровыми системами.
Дальше у нас идут так называемые ионизаторы, т.е. некие устройства, где есть иголочки, маленькие, большие, миниатюрные и ионизаторы тоже продают «под соусом» того, что они способны повлиять на качество воздуха внутри помещений. Что такое ионизатор? Опять же 99% того, что предлагается на рынке это униполярные (однополярные) ионизаторы. Т.е. они дают только отрицательные ионы. И большинство ионизаторов не способны распределить ионы во всему объему помещения. Что это значит? Это значит, что… предположим, я строю дом, и у меня есть определенный этап оснащения, отделки дома - мне необходимо просчитать электрику, сделать определенный выбор, понести затраты чтобы сделать освещение в доме. И вдруг ко мне приходит человек и говорит, слушай – зачем тебе тратить 2-3 тысячи долларов, тянуть провода, устанавливать лампочки, розетки, люстры, делать что-то еще связанное с освещением, ведь это серьезные затраты. Есть способ гораздо проще. На тебе фонарик и если тебе что-то не видно дома, ты взял – посветил. Идешь в туалет – посветил фонариком. Есть фонарики, которые на лоб вешаются, тоже удобно, даже руки свободные. Есть фонарик, который может стоять в той же самой ванной комнате». Т.е. смысл любого фонарика – это локальное действие, правильно? Он освещает какое-то небольшое пятно. Ионизатор – это то же самое. Определенное количество отрицательных ионов будет в радиусе полуметра-метра от аппарата. Причем в основном - отрицательных ионов. Создается такой оазис… так называемое отрицательное пятно. Причем оно действительно отрицательное как по знаку выработки ионов, и оно еще отрицательное по эффекту. Почему? Потому, что вся положительно заряженная пыль попадая в эту зону будет оставаться на стенах, на поверхности, рядом с вот этим однополярным ионизатором. Т.е. к этому отрицательному пятну будет притягиваться вся грязь – это будет еще и черный угол. Ионизация, как мы знаем, не работает ни с какими химическими соединениями. Любые запахи, растворенные в воздухе химические вещества, не убираются благодаря ионизации. Для физиологии, для здоровья человека необходимо присутствие и равномерное распределение во всем объеме положительных и отрицательных ионов. Это отражено во всех нормативных документах (СанПиН 2.2.4.1294-03). Должно быть минимум 600 отрицательных и минимум 400 положительных ионов в куб. сантиметре и никак не иначе. Нигде не написано – у вас должно быть только такое количество отрицательных ионов. Везде есть соотношение. Самое интересное, что в описании к ионизаторам производители приводят выписку из этого нормативного документа, причем очень грамотно приводят, только одну строчку и говорят о том, что должно быть минимум 600 отрицательных ионов, а второю строчку этого документа - упускают. Ну и самое интересное то, что ионизаторы изначально предназначены для работы в чистых помещениях… там где изначально чистый воздух. В хороших честных описаниях к ионизатору написано, что это устройство не предназначено для очищения воздуха. Оно изначально не предназначено для очищения воздуха. Ионизаторы, как и фонарики, продавались, и будут продаваться, будут разные модификации - от таких до других, и это факт. Они не вступают в конкуренцию с нашими аппаратами. Система освещения у вас в доме никак не может вступить в конкуренцию с фонариком, правильно? Такая же история и здесь.
Бывают случаи когда кто-то приносит какую-нибудь рекламную статью, очередную, из какой-то газеты и говорит: «вот… все, что вы говорите, написано про этот ионизатор, а стоит он 20 долларов, так зачем мне покупать ваши приборы?» Да, действительно, рекламный блок по поводу очищения воздуха у всех один «У вас ужасно, у вас отравлено, у вас не возможно жить, а у нас есть устройство которое делает это, и это, сосновый бор, морской бриз, горы, водопады, и т.д." Т.е. рекламный блок один, и нет смысла придумывать какой-то специальный. Если вы продаете очиститель воздуха или даже освежитель воздуха, рекламный блок будет практически тот же самый. А вот компании, которые на самом деле берут на себя обязательство решить проблему качества воздуха в помещении – вот здесь вот надо действительно поискать, сколько таких предложений на рынке. Вот Вы сказали про кондиционеры... Существует компании по продаже кондиционеров, по оборудованию системами кондиционирования и этим компаниям более 50-ти лет. И информация, которую они рекламируют на тему кондиционер – тоже весьма серьезна и продуманна. Прежде всего, когда меня спрашивают что купить кондиционер, или нашу аппаратуру (человек предлагает мне помочь ему сделать выбор), то ответ у меня уже сформировался. Я спрашиваю: «У вас когда либо стоял выбор между тем, что купить холодильник или стиральную машину? И я вам в данном случае не могу помочь, потому что это абсолютно разные устройства. Одно понижает температуру, другое очищает. И в данном случае вы не можете взять и сделать выбор. Абсолютно разные устройства.» И ещё одно не маловажное свойство - кондиционер, сам по себе как устройство, ухудшает качество воздуха. Это его побочный эффект. У любого кондиционера есть побочный эффект. У него есть эффект по понижению температуры, либо наоборот по поднятию температуры, а есть побочный эффект и об этом знают все абсолютно и все те, кто продает, и все те, кто эксплуатирует – кондиционируемый воздух является мертвым воздухом, он является безжизненным воздухом, он обогащен бактериями, вирусами и опять же, 95% всех кондиционеров которые продаются работают по принципу рециркуляции. Т.е. воздух гоняется по кругу. Забора свежего воздуха нет, это даже изначально технически не предусмотрено. Представляете, 95% кондиционеров не предназначены и нет ни одного устройства, которое бы забирало воздух снаружи. Наоборот, все закрывается. Эффект такой же, как когда вы включаете кондиционер в машине. Когда вы включаете кондиционер в машине, что вы говорите пассажиром? Закройте пожалуйста окна, я включаю кондиционер. То же самое происходит и с работой кондиционера в помещении. Закрываются окна и воздух начинает гонятся через вот это вот устройство. Ну и тот кто жил в жарких странах знает, насколько это тяжело – жить в кондиционированном воздухе. Это болит голова, это усталость, это сонливость, это течет из носа... И последствие длительного нахождения в кондиционированном воздухе – это полностью разрушенная иммунная система и так называемая болезнь легионеров. К тому же кондиционеры это сезонные приборы.
Продолжение следует.....
