Продавать успешно можно то, что самому нравится, и чем сам пользуешься с удовольствием. А то какое-то "впаривание" получается.
"Впаривание"- не для профессионалов.
Здравствуйте! Мария , Вы полностью правы. Хотя не понятна тема . Что имеется в виду под рекламой товара. Рекламная компания или реклама при прямой продаже. Рекламная компания предполагает лишь заострение/обращение внимания на рекламируемое. Реклама при прямой продаже несколько другое. Суть- покупка именно у Вас, и именно предлагаемого Вами товара. Естественно, когда товар нравится Вам, как продавцу, его продать стократ легче (речь идет не о торговой наценке, а о качестве/свойствах/цене). И если покупателю понравится, то он становится Вашим постоянным клиентом (формируется момент доверия, ну а если "впарили"- продажа одноразовая, граничащая с антирекламой).
Пример. Если Вы продаете конфеты, и они Вам нравятся, то открытая коробка их на Вашем столе и предложение покупателю попробовать, в 90% случаев заканчиваются заказом именно их и всей линейки( собственная практика).
Другой пример. Существует масса однотипного товара разных ценовых секторов. Чтоб понятнее, пример тушенка. Бывает за 15р и за 50р (граммы равны). Понятно , что в банках "несколько разное". Но на витрине присутствует и то и другое. На справедливый вопрос покупателя - "зачем торговать дерьмом?", ответ- "берут бабушки для кошек ( или кошки для бабушек), и упаси нас Господи, предлагать это Вам !" . Так же в этом случае возникает момент доверия.
И как следствие из всего этого, возникает стереотип плана -Если покупать, то именно у Вас!.
Есть , конечно , и Спам-дополнение к продажам (spam- паштет англ. Расхожий термин пошел из какого-то черно-белого американского фильма. Там продавщица приставала к каждому покупателю с фразой " А еще у нас есть вкусный spam!"). Это торговля типа, " Да куплю, куплю! Только отстаньте!". Работает, только вызывает раздражение у большинства людей. Я не пользуюсь, хотя основные % наценки возникают именно на мелочи.
Успехов!
